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流量主在后流量时代下的主要变现方式及其优缺点解析

最后更新于:2019-06-14 13:15 分类:网站优化 热度:846


近年来,互联网用户定位细分效应愈加明显,一个应用的使用者,可能就代表了同一类有共同爱好需求、同一类消费习惯的人群。这对流量主来说,即是好事,也是困难。好处是应用开发者可以更加准确的认识了解用户对应用的需求,解决应户问题,从而提升应用的用户体验,完善应用的内容体系等。但困难是很难将流量高效率的变现,原因是现有的广告变现体系跟不上时代需要,由于广告内容投放不精准,广告内容的制作未考虑到特定场景下的受众人群,以至于很难有高额的转化率。如今互联网人口红利时期已过去,面对居高不下的流量获取成本,以及萎靡的流量变现率现状,流量主们及互联网的生存发展,正面临着一个个的问题。

目前PC端和移动端的主要形式有:与广告联盟合作变现、人工售卖广告位、以及增值服务变现等。虽然这些利益变现方式给处于困境中的中小流量主们带来了生机,但不可否认:大部分的流量依然没有实现转化,许多流量主转化率不到百分之十,同时流量主们的收益与其提供的广告价值也不对等。

网站流量主流量变现

「与广告联盟合作变现」

在互联网发展中期,缺乏变流量现渠道,许多中小网站主、个人网站、web站点等找不到合理的盈利模式,无法将其用户流量变现获利,生存艰难。广告联盟应运而生,从一推出立马受到网站主们的追捧。它凭借整合的大量广告主需求,以及灵活的收益计价方式,如CPA广告(注册)、CPS广告(销售提成)、CPM广告(展示)等。为流量主们提供了一个初步的流量转化解决方案,这种模式下也衍生了多家平台,比如:百度联盟,T8广告联盟评测网 ,360广告联盟盟等。但是随着移动媒体的发展,广告联盟的弊病开始显露:广告形式单一、广告投放不精准,广告版面设计不人性化等,导致一部分流量用户体验不好,进而造成流失。如广告联盟下的弹窗广告形式就饱受诟病,让网页打开速度减慢,同时可能导致浏览者多次误点弹窗,这样的用户体验,不仅没有达到广告本身的推广要求,更给网站主自身造成用户流失,最终令流量主得不偿失。同时如果在移动端使用广告联盟,还需要接入SDK代码,一定时间后还需要更新SDK,管理成本高等。且目前市面上广告联盟还有很多缺乏合理经营,大部分利益已被联盟平台上收取,个人难以实现较大盈利。所以通过广告联盟流量变现除了选择好联盟外,还有注重流量流失!


「人工售卖广告位」

人工售卖广告为是根据应用内已有用户习惯分析,让专业营销人员挑选出符合用户习惯的广告内容进行投放,以实现精准化营销以及流量的高转化变现率。这对一些有实力的流量主来说是一种很有效率的变现方式。但对于一些中小流量主来说,由于用户规模太小,用户习惯相似度不高,缺乏专业的商务团队来执行广告内容的挑选、广告主的合作谈判任务以及高额运营成本等问题的存在,很难有效的利用这个方式进行流量变现。


「增值服务变现」

增值服务变现的好处是回报高,而且没有第三方掠夺你的利益。只要你实现了用户的付费转化,那么你可以根据对增值服务的定价全额控制收益。但是国内大部分流量用户的免费观念根深蒂固,要培养出能为增值服务买单的忠实用户并不简单。同时还需要平衡好付费用户与免费用户之间的利益关系,以免造成免费用户的流失。最重要的是需要流量主本身具有一定价值的服务能力,然和贴合内容习惯制造服务升级,这样的模式也不适合大多数流量主使用。


不管何种方式流量变现,流量变现过程中最关键的双方还是广告主与流量主。而由于现有的合作运转路径过于冗长,流量主与无法透明直接进行透明的交易,从媒体到代理方/中介/第三方广告公司最后到广告主,其中的广告需求信息传递路径越长,流量主所获得的收益就越少。在这样流量成本逐步走高,转化率决定媒体生存命脉的互联网后流量时代,数字营销虽进入了下半场。但互联网亟待一个适合大多数媒体流量主使用的低要求,且收益较合理的广告变现平台,否则大家将很难享受流量时代本属于自己的福利。


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